Franco Perotti：以热爱赴使命，和凯斯纽荷兰的三十年
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在凯斯纽荷兰亚太区，负责销售与运营规划的Franco Perotti已经在行业深耕了三十余年。从 1987 年初入零配件分销领域，到如今掌舵亚太区销售与运营规划全流程，他历经企业并购、市场迭代与组织变革，始终抱着对行业的赤诚热爱与使命感，从未离开。
坦诚务实的 “问题解决者”
Franco说话直接，不绕弯子。作为销售与运营规划的负责人，他最鲜明的标签，是直接、开放、始终以解决问题为核心。
滚动预测是团队工作的重中之重，每当某项计划偏离历史数据，或某项假设过于简单化时，他总会第一时间指出问题 ——没有指责的意思，单纯为厘清夯实决策的依据。
“我这人直率，” 他说，“但只对事不对人。”
他常说：“预测本身就很难做到精准，因此全面收集相关信息，适时调整就格外重要。” 凯斯纽荷兰设备交付周期可达6个月，过早或过晚调整都可能导致错失市场需求或导致库存积压、甚至工厂停产。
Franco与中国商务团队
面对特殊订单，让Franco 最有成就感的是联动市场、生产、物流全链条，全力以赴抓住机遇。一次紧急任务让他至今难忘：历经5个月的谈判，项目几乎无常规筹备周期，但各个团队最终通力配合攻坚克难，把200台大型拖拉机从美国拉辛工厂顺利运抵土库曼斯坦，兑现了客户的信任。
心怀使命：
用农机设备助力全球丰饶
“想到公司销往世界各地的农机能够助力粮食生产，我就很高兴。这也是在这个岗位上一干就是20年的原因之一。” Franco对自己投身的事业有一种发自内心的自豪。
再有就是凯斯纽荷兰的历史底蕴，也时常触动他：“我们在比利时的泽德尔海姆工厂是欧洲第一台自走式联合收割机的诞生地，每次去到那里我都有一种朝圣的感觉。去生产甘蔗收割机的巴西皮拉西卡巴工厂时也一样，工厂就建在一大片甘蔗地的中心，站在那里能让人深切感受到我们与农业生产的重要联系。
走过百年的泽德尔海姆工厂至今仍是凯斯纽荷兰的 “收割机卓越中心”
走在这些工厂里，我能感受到历史和使命。加入公司三十年，我没法想象在其他地方工作。凯斯纽荷兰就像是家一样, 这么多年来，公司给予了我机遇、挑战与价值感，我想要全力以赴，做出贡献。
Franco在幼年时便感受到农业机械的魅力
Franco给职场新人的建议
Franco 凭借理性坦诚的处事态度与扎实过硬的运营专业能力，在工作中始终保持清晰思路、坦诚沟通、主动担当，并以赤诚之心带领团队完成使命。
Franco 分享了他长久保持职业热情，持续精进的心得以及对职场新人的建议：
保持好奇：每个人都会发现自己感兴趣的领域，追随这份好奇心。
学会倾听：在工作中，总有人在特定领域有更深的见解，他们可能是同事、领导、一线员工……主动提问、虚心学习，沟通是高效工作的核心。事情不清楚的时候，不要依赖冗长的邮件往来，花十分钟打个电话，和对方聊一聊。
落实闭环：无论周期长短，在项目交付后及时给相关团队以反馈，表示对他们付出表示认可与尊重。
写在后面：脚踏实地的领导力
Franco的故事，没有惊天动地的传奇，而是关于坚守、几十年如一日清醒的判断和发自内心的热爱。在日复一日的琐碎与挑战中，用理性托起责任，用热忱点亮使命，在农机这条连接土地与希望的赛道上，默默耕耘，行稳致远。
凯斯纽荷兰（NYSE: CNH）是一家世界一流的设备、技术和服务公司。在以创新、可持续和生产力为中心的公司宗旨——开辟新天地的推动下，公司为旗下全球性以及地区品牌提供战略方向、研发能力和投资，促使他们获得成功：在全球市场，凯斯农业机械和纽荷兰农业机械提供360°全方位的农业应用，从设备到农机具再到增强其能力的数字技术，一应俱全；凯斯工程机械和纽荷兰工程机械提供全系工程机械产品，促使行业提升生产力。区域性市场品牌包括：斯太尔，农用拖拉机；Raven，农业数字化、精准技术以及无人驾驶系统开发领域的领导者；Hemisphere，一家领先的高精度卫星定位和航向技术的设计与制造商；Flexi-Coil，耕作和播种农机具系统；Miller，植保机械；Eurocomach，为工程行业提供各种小型和中型挖掘机，包括电动解决方案。在跨越两个多世纪的历史中，凯斯纽荷兰一直是行业先行者，满怀热忱地不断坚持创新，推动客户提升效率，收获成功。作为一家名副其实的全球化公司，凯斯纽荷兰拥有 35,000 多名员工，形成了多元包容的企业文化，专注于以客户为中心，支持他们发展和建设更美好的世界。
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